Vor allen anderen dort sein, wo Ihr Markt in Zukunft sein wird

Vier Fragen, die zeigen, ob Sie dafür bereit sind.

Haben Sie sich schon einmal gewünscht, vor allen anderen dort zu sein, wo Ihr Markt in Zukunft sein wird?

Das zu machen, was andere nicht können, ist schon einmal gut. Aber innovativ ist, jene Chancen zu erkennen und zu nutzen, die andere heute noch nicht einmal sehen.

Der Weg dorthin beginnt mit einer Entscheidung über Ihre Mittel.

Innovative Produkte entwickeln beginnt bei der Konzentration

Zehn Projekte binden viele Ressourcen. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf ein oder zwei Schlüsselprojekte. Ein neues Angebot entsteht aus der konzentrierten Auseinandersetzung mit einem Kundennutzen. Es entsteht nicht daraus, viele unterschiedliche Kundengruppen gleichzeitig zu bedienen.

Suchen Sie dabei einen Kundenvorteil, den noch keiner liefert. Auch wenn der Markt dafür heute erst eine Nische ist. Wer früher dort ist, wo die anderen noch nicht sind, baut eine Tiefe auf, die erst wieder aufgeholt werden muss. Das wiegt das Risiko auf, das in der Konzentration auf wenige Projekte liegt.

Fokussierte Innovation ist deshalb keine Frage des Tempos. Sie ist eine Frage der Konzentration. Konzentration bringt Vorsprung, und Vorsprung bringt Zeit.

Die vier Fragen der fokussierten Innovation

Wollen Sie Ihren eigenen Weg gehen?

Schauen Sie nicht, was die anderen machen. Nur tote Fische schwimmen mit dem Strom. Finden Sie einen Kundenvorteil, den noch keiner liefert.

Sind Sie bereit, kompromisslos zu fokussieren?

Die Aufgabe muss im Zentrum stehen. Ablenkungen sind tabu. Wer neue Produktideen finden will, muss ihnen Raum geben, den heute meist das Tagesgeschäft besetzt.

Haben Sie Mut und Ausdauer?

Konsequent und zielorientiert dorthin vorzudringen, wo noch niemand war, gelingt nur denen, die Resilienz beweisen.

Ist das Beste gerade gut genug?

Suchen Sie nicht nach der schnellen Antwort. Greifen Sie nicht zu kurz. Nur wer anfangs für alles offen ist, wird letztlich mit dem Besten belohnt.

Eigensinn. Fokus. Ausdauer. Anspruch.

Wenn Sie bei allen vier Fragen zögern, liegt das selten am Willen. Meistens fehlen im Businessalltag die Zeit, die Ressourcen oder einfach die richtigen Player. Das ist nichts Ungewöhnliches.

Genau an dieser Stelle setzt strategische Produktentwicklung von außen an. Nicht als Ersatz für Ihr Team, sondern als der Teil, für den im eigenen Haus gerade kein Kopf frei ist.

Wie eine Produktinnovation in der Praxis entsteht

Am Anfang steht die Beobachtung, nicht die Idee. Wir sehen uns an, wie Ihre Kunden Ihr Produkt tatsächlich verwenden, und wo sie sich etwas anders zurechtlegen, als es gedacht war. Aus diesen Stellen entsteht der Kundennutzen, um den herum später alles gebaut wird.

Das Neue entsteht dabei selten durch Erfindung. Es entsteht durch Übertragung. Eine Lösung, die in der Medizintechnik seit Jahren funktioniert, ist im Sanitärbereich neu. Diese Übertragung ist die eigentliche Arbeit einer kundenzentrierten Produktentwicklung.

Danach wird konkretisiert. Aus der Produktkonzeption werden Designkonzepte, aus den Konzepten Modelle und Prototypen, aus dem Prototyp die Serienreife samt Produktionsbegleitung. Von der Idee zum Produkt führt kein kurzer Weg. Er führt aber einen geraden, wenn am Anfang die richtige Frage steht.

Was fokussierte Innovation von klassischer Produktentwicklung unterscheidet

Klassische Produktentwicklung verbessert ein Produkt in einem bestehenden Markt. Sie arbeitet mit dem, was der Markt heute verlangt, und macht es besser, günstiger oder haltbarer.

Fokussierte Innovation setzt eine Stufe davor an. Sie fragt, welcher Kundennutzen heute noch von niemandem bedient wird, und baut das Produkt von dort aus auf. Das Ergebnis ist kein besseres Angebot im selben Wettbewerb. Es ist ein Angebot, das den Vergleich verlässt.

Beide Wege haben ihren Platz. Wer nur den ersten geht, verbessert über Jahre ein Produkt, das irgendwann austauschbar geworden ist.

Für welche Unternehmen sich der Weg lohnt

Wir arbeiten seit 30 Jahren mit Herstellern, die ein technisches Produkt in einem gewachsenen Markt verkaufen.

Die Schwerpunkte liegen in der Medizintechnik, in Bad und Sanitär, in der Energietechnik, bei Investitionsgütern, bei Konsumgütern, bei Babyprodukten und im öffentlichen Raum. Dazu kommt die Gestaltung von Bedienoberflächen an Maschinen, wo Ergonomie und Software zusammentreffen.

Ausgezeichnet wurde diese Arbeit unter anderem mit dem iF Design Award, dem Red Dot und dem Good Design Award. Aus ihr stammt auch Europas meistverkaufte Dusch-Bade-Kombination.

Häufige Fragen zu fokussierter Innovation

Was ist Produktinnovation?

Produktinnovation ist die Entwicklung eines Angebots, das einen Kundennutzen bedient, den es am Markt bisher nicht gibt. Sie unterscheidet sich von der Produktverbesserung dadurch, dass sie nicht am bestehenden Wettbewerbsvergleich ansetzt, sondern an einer Beobachtung beim Kunden.

Wie läuft ein Produktinnovationsprozess ab?

Am Anfang steht die Beobachtung der tatsächlichen Nutzung, danach folgen die Produktkonzeption, die Designkonzepte, Modelle und Prototypen, die Tests zu Funktion und Ergonomie und zuletzt die Serienreife mit Produktionsbegleitung. Die Phasen greifen ineinander, sie laufen nicht streng nacheinander.

Wie findet man neue Produktideen?

Nicht durch Sammeln, sondern durch Konzentration. Ein oder zwei Schlüsselprojekte, ein klar umrissener Kundennutzen und die Bereitschaft, die schnelle Antwort zunächst liegen zu lassen. Die brauchbaren Ideen entstehen meist aus der Übertragung einer Lösung aus einer anderen Branche.

Wie lange dauert es, ein neues Produkt zu entwickeln?

Das hängt von der Fertigungstiefe und den regulatorischen Anforderungen ab. Ein Medizinprodukt braucht andere Fristen als ein Badaccessoire. Fokus verkürzt nicht die Arbeit an der Lösung, aber den Weg zum Vorsprung im Markt.

Was kostet Produktdesign?

Der Preis richtet sich nach Umfang und Fertigungstiefe. Sinnvoll ist ein erster abgegrenzter Innovationsbaustein statt eines Gesamtauftrags, weil er das Ergebnis überprüfbar macht, bevor größere Mittel gebunden werden.

Eignet sich fokussierte Innovation auch für den Mittelstand?

Ja, und dort besonders. Große Häuser halten eigene Innovationsteams. Mittelständische Hersteller haben die Marktkenntnis, aber selten die freie Kapazität. Genau dieser Teil lässt sich von außen beistellen, ohne dass das eigene Team aus dem Tagesgeschäft gezogen wird.

Geben Sie sich die Chance, den anderen voraus zu sein

Erfahren Sie mehr in einem Gespräch über den ersten Innovationsbaustein oder das komplette Programm. Finden wir gemeinsam heraus, wo Sie am besten ansetzen können.

Stay focused. Be first.